大学毕业生寻宝游戏中找商机 一年创收近百万

相较于篮球、游泳等大众体育项目，作为非奥项目的定向越野当前对很多人来说，可能还略显陌生。而南京正德职业技术学院的毕业生王高灵，却一心想把这个项目推向社会，在大二时就围绕该项目进行了创业。从去年毕业至今，王高灵依然在延续创业梦想。创业两年后，王高灵的公司营业额就突破了60万元，2015年公司年收入预计将达到90万元。这个原本只图“将来不用烦神找工作”的年轻创客，身上的探索精神十分令人钦佩。江南时报记者 刘浩浩

大二时用打工兼职的收入开公司创业

说起王高灵，认识他的人对他的第一评价是运动员，其次才是创业者。确实如此，1993年出生的王高灵是南京人，从初中起就练习科技体育中的定向越野项目，如今算下来已经练了10多年。

“我练定向越野是受到当过兵的爸爸影响，当时中学里有定向越野的校本课程，就报名参加了兴趣小组。”王高灵说，与其他后来中途陆续退出的同学不同，他深深喜欢上了这个项目，并一直坚持了下来。他在这方面的天赋也不断展露，初中期间，王高灵便代表学校陆续参加了各种专业大赛。

初二时，王高灵代表学校参加了2005年江苏省定向越野锦标赛，一举获得了亚军。2010年他参加在连云港举行的全国定向越野锦标赛江苏赛区比赛，获得精英组第一名，这个奖项在专业从事定向越野的人眼中是很有分量的。

王高灵原本可以一直在专业运动员的道路上发展，但是后来没能走继续深造的道路。2011年，王高灵进入正德学院就读，读的是会计与审计专业。他告诉记者，其实这就是为未来创业做准备，“总不能连会计送来的账都看不懂吧？”

大二时，王高灵正式开始了创业，当时他与一个志趣相投的朋友合开了一家定向越野运动推广公司，公司名叫“南京阡陌户外体育运动”，后来考虑到“阡陌”二字生僻不利于推广，就改名为“向日葵体育运动”。

由于前期家人并不支持创业，王高灵的创业资金全部来自于打工和兼职，当时和同学总共投入了3万多元。

将定向越野元素融入各种活动创意项目

定向越野究竟是做什么的？王高灵说，其实这是起源于欧洲的一种新兴运动，性质很像大家小时候玩的寻宝游戏。运动员需要利用地图和指北针的指引，逐一找齐地图上所标注的点标，顺序不能错，最终用时最短的选手为胜。这是一项充满挑战的户外运动。

刚创业时，王高灵负责在南京高校内推广定向越野项目。为了让市场接受这门运动，他和公司把定向越野融入了大学生热衷的户外露营等活动中，白天带着大学生在合作的旅游基地内进行各种户外运动，晚上则带领他们进行烧烤和露营等。

这期间，王高灵的所有课余时间和节假日，几乎都用来跑南京的各大高校了，他逐一和各校的学生会、团委等部门进行接洽，帮他们策划、组织活动。这段时间的工作给王高灵的最深刻记忆就是非常苦，当时资金短缺，他和队友经常要把生活费投进去，每天吃泡面充饥。

定向越野运动有个先天缺陷，就是易受天气和季节的影响，活动最适宜的季节是春秋季，而夏冬季的业务则比较清淡。为了缓解这个矛盾，王高灵平时除了主推高校户外露营活动，还会举办各种融入定向越野元素的户外主题活动，并将参观景点、博物馆等学习活动和野外定向越野结合，像滚雪球一样推广自己。后期，公司又把企业的市场也拿下了，通过帮他们定制活动方案，如锻炼新员工的协作精神和执行力等等，来获取回报。

第一年岁末，王高灵的公司只赚了9000元，但是两年后到了2014年，营业额已经突破了60万。

定向越野在南京的发展氛围在慢慢变好

随着王高灵的公司知名度不断加大，他们得到了业内的普遍认可。江苏省测绘局、南京市国土局等，都与他们开展过相关的合作活动。公司曾组织江宁淳化小学2000多名小学生同时参加定向越野活动，人数创下了南京之最。

从早期的做各种定向越野相关活动，到后来做企业员工的户外拓展活动，这些活动其实都只是融合了定向越野的元素，王高灵最想做的依然是纯正的定向越野活动，不过从当前的南京市场情况来看，该领域还有很大的空白。

王高灵告诉记者，首先最大的难点就是社会上对这项运动了解的人还不多，需要更多人去推动外界了解它，但这又遇到一个问题，那就是具备专业定向越野知识的人偏少。

王高灵说，当前的南京市场上真正上规模的做定向越野的专业公司只有寥寥几家，而且专业的教练比较少，很多都是兼职。

既然有市场空白点，也就蕴藏着商机。其实到现在，王高灵的公司业务已经可以分为三块，一块是继续做户外拓展活动，第二块是定向越野活动器材的销售，第三块则是承担各种专业比赛的服务和保障工作，比如为专业大赛承担制作活动地图和设备调试、人员培训等任务。

在王高灵看来，当前南京的定向越野运动的发展氛围在日益完善，越来越多的人开始尝试这个项目了。一些体育组织和政府部门等，经常会不定期组织一些定向越野比赛，每到这时，就是王高灵这样的专业团队大展身手的时机。

接下来准备重点开拓苏锡常市场

王高灵公司的消费人群目前主要辐射省内的苏南地区，而合作的定点基地则涵盖了国内的大部分景点。用他的话说，这一行的工作性质就是到处跑，“客户想要去哪里我们都要尽量满足”。

随着公司实力的不断增强，公司和各地的旅游景点合作共建的活动基地已经不少，现在正在准备着手打造属于自己的户外活动基地，如在南京新庄，他们就准备投资打造一座多用途的户外运动基地。

在市场方面，公司在进一步开发和做好南京市场的同时，还希望接下来在苏锡常地区成立分公司。王高灵说，他个人对定向越野运动的发展是充满信心的，因为国家体育总局近几年来的一系列举动，都意在推动科技体育的发展，比如科技体育进校园活动，就是为了提升包括定向越野在内的科技体育项目在中小学中的认知度和接受度。

“定向越野运动比较考验人的智力和体力，运动场地通常是公园或者森林，这一点也比较契合现代人回归自然，放松身心，自我娱乐的休闲需要。”王高灵说。

王高灵告诉记者，前途再好依然要靠一步一个脚印，走好眼下的路。今年公司的年收入预计应该能够达到90万，“我们最近替海南和山东两个公园设计建设两个定向越野基地，仅仅这两个基地的收入，就超过了40万。”

而记者在采访中从正德学院校方获悉，该校近几年的在校生和毕业生的创业人数都有明显提升，除了王高灵这样宏伟的创业项目，各种从事工艺品销售、饮食外卖等创业项目不胜枚举，这表明学校的创业教育已经在潜移默化中见效，这些创业学子的事迹是宝贵的财富，它将鼓舞更多的学子创业。