江苏外贸由“大”求“优” 前两月进出口增长15%

交汇点讯 这两天，南京东沛国际贸易公司纺织部经理郁红兵相继接待一位瑞典客人和一位日本客人，这是3月初上海华交会上结识的客户。“两位老外到我们的货源厂考察后，当场就下单了。”郁红兵说，华交会上，有60多位采购商对新开发的轻便式羽绒服很有兴趣。随着后续工作的跟进，到3月12日，已有4家企业签下了80多万美元订单。

作为我国新一年进出口贸易“第一展”，本次华交会的客商到会、参展成交等情况，相当程度上浓缩和昭示了作为主办单位之一的江苏省的外贸最新特点和发展趋势，从“大进大出”转向“优进优出”，正成为广大外贸企业的现实追求。

南京海关3月13日发布，1-2月，江苏实现外贸进出口6476.5亿元，比去年同期增长15.3%，占了同期全国进出口总值的14.3%；其中出口3899.1亿元，增长15%，进口2577.4亿元，增长15.6%。

江苏外贸“优进优出”的努力主要体现在几个方面，一是贸易方式上，前两月一般贸易进出口3196.3亿元，增长17.6%，占同期全省进出口总值的49.4%，占比较去年同期提升1个百分点。二是市场结构上，位列贸易伙伴前五位的美国、欧盟、东盟、韩国和日本累计进出口占同期全省的64.9%，不仅起到压舱石作用，而且全部实现正增长，最大增幅18.5%，最小增幅也有5.8%。同期，江苏对“一带一路”沿线的印度、俄罗斯、阿联酋和孟加拉国进出口分别增长19.8%、29.2%、17%和49.9%。三是产品结构上，技术含量相对较高的机电产品出口2582.9亿元，增长14.5%，占了全部出口的66.2%。其中集成电路出口189.8亿元，增长28.3%；手机出口141.9亿元，增长34.8%；液晶显示器出口31.4亿元，增长4倍；集装箱出口28.3亿元，增长39.5%。同期，纺织服装出口也同比增长19.8%。

与国际需求逐步回暖相契合，来自109个国家和地区的22300多名境外客商参加本届华交会，比上届略增0.77%，其中亚洲客商占80.47%，增长1.18%。

苏美达轻纺公司业务部门相关负责人介绍，华交会期间接待的东南亚客户比较多，平均每天有4-5位。“参加华交会回来，我们会对生产结构进行微调，当然还是围绕自己擅长的产品展开，努力打造出精品。”

参展回来的汇鸿集团运营管理部副总经理吴福强说，此次参展一个突出感受，是日本等近洋国家地区的客商明显增多、采购商品的档次提高。“有一款新年礼品，日本人通常会挂在门口，以前一般用纸做，最近我们新开发升级产品，不仅面料上加了涂层，还增加不少图形、吉祥物，结果进入日本前五大超市，本次参展又受追捧。不仅成交量大，卖价也提高约50%。”

开发新品，或通过技术改造升级原有产品，正成为众多外贸企业开拓市场、争取订单的有效路径。郁红兵说，今年以来东沛纺织部出口额同比增长30%-40%，主要优势就在于产品技术含量高、生产机械化、产品质量好。“公司采用全自动珩磨机进行生产，只要把布料放进机器，电脑就可以自动识别，生产服装节省至少三分之一的人力。虽然一些东南亚国家的服装产业发展很快，但不少客户表示服装品质达不到要求，还是会回流到中国采购。”

苏州弘力五金有限公司21年只做螺丝钉与膨胀螺丝，做成了这个细分行业的全球知名企业。为了专业，公司设备越来越齐全，还新建了一个产品检测实验室，用小小螺丝钉上做出了国际市场大文章。销售经理陈勇介绍：“公司会自主设计或根据国外客户要求进行改进设计，已有3个外观专利，2个实用新型专利。比如一项专利因在螺丝体上增加摩擦斜纹、孔洞等，增加与墙体的摩擦系数，使得固定效果更好。”今年初以来，这家公司在手订单已接近去年全年的六成，其中新客户订单增加15%，完成出口额同比增长20%以上。

陈勇说，作为主要出口市场，美国实施钢铁反倾销可能给市场带来变数，但他们坚持用产品质量缔造竞争力。“相信只要质量过硬，就算税收高一点，客户还是会买的。”

作为专业外贸公司，南京东沛经营商品品种较多，其中电子、医药保健品等传统产品受国内环保政策影响，形势不乐观。公司总经理孙健坦言，因为一些医药化工生产企业受政策限制开工时间不足，导致产品价格上涨。他们除了加强与外商谈判，提供更好服务，争取较好价格外，更加注重新产品和新市场开发，用市场之手推动国内企业转型升级，发展绿色环保生产。

在保持出口稳定增长同时，千方百计扩大进口，加快生产制造提档和消费升级，实现进出口平衡发展，也是外贸高质量发展的题中之义。1-2月，全省完成进口2577.4亿元，增长15.6%。南京海关人士分析，一些技术含量较高产品、大宗商品和高品质消费品是进口的主要贡献者。其中进口集成电路576.3亿元，增长40.9%；进口铁矿砂100.7亿元，进口量增加16%。

江苏海企集团，从满足居民高质量消费需求出发，不断扩大优质牛羊肉进口，形成优势业务板块。2017年优质澳洲牛肉正关进口量超万吨，规模居全国之首。在此基础上，又把进口市场拓展到东欧地区。

2月9日，首批白俄罗斯冷冻牛肉抵达南京，开启了白俄罗斯牛肉输华通道。董事长黄宏亮表示，从宠物食品出口向牛肉进口与宠物食品出口并举格局转变，江苏海企未来还将在逐步扩大牛肉进口规模同时，向奶制品、禽肉等相关领域延伸，加快向“优进优出”的高质量发展方向努力。